优势谈判+绝对成交：销售Top10%的秘密，你也能掌握！

你是否总在销售中吃亏？明明准备充分却谈不拢？《优势谈判》和《绝对成交》两本书，是销售领域的“必修课”。作者罗杰·道森用34条实战策略，教你如何在谈判桌上占尽先机。无论你是销售新手还是老手，这本书都能让你从“被说服”变成“说服别人”，成为真正的销售高手！

一、为什么你需要《优势谈判》和《绝对成交》？

在销售的世界里，不是谁口才好就能赢，而是谁掌握了“谈判的艺术”。这两本书的作者罗杰·道森，曾是全球顶尖的销售教练，他总结出一套“优势谈判”体系，帮助无数人从销售小白成长为行业Top10%。

书中的34条成交策略，覆盖了销售的四大阶段——建立信任、激发需求、处理异议、促成交易。每一招都直击痛点，让你在客户面前不再被动，而是主动出击。

别再幻想“靠运气成交”，真正能赚钱的人，都是靠方法和技巧。这两本书，就是你的“销售武器库”。

二、谈判桌上的“隐藏规则”你知道吗？

很多人以为谈判就是“你来我往”的较量，但其实，真正的高手早已在心里设好了“陷阱”。比如“沉默战术”、“价格锚定”、“心理博弈”……这些看似简单的技巧，却是让客户“心甘情愿”买单的关键。

《优势谈判》里提到一个经典案例：一位销售员面对客户质疑价格过高时，没有直接降价，而是反问：“你觉得这个价格合理吗？”客户一愣，随即开始自我怀疑，最终接受了报价。这就是“心理引导”的力量。

而《绝对成交》则更注重“行动力”。它告诉你，成交不是靠嘴说出来的，而是靠“逼迫客户做决定”的技巧。比如“限时优惠”、“独家名额”、“最后机会”……这些话术，能让客户在压力下做出购买决策。

三、掌控谈话，才是销售的核心竞争力

很多销售失败，并不是因为产品不好，而是因为不会“说话”。《掌控谈话》正是教你如何在对话中掌握主动权。

书中强调，销售的本质不是推销产品，而是“解决客户的问题”。你要做的，不是告诉客户“我们有多好”，而是让他们意识到“我们需要你”。这种思维转变，才是真正的“高阶销售”。

比如，当客户说“我再考虑一下”，你可以回应：“那您现在最关心的是什么？”而不是继续推销。这样的提问，既尊重了客户，又推动了对话向前发展。

掌握谈话的艺术，就是掌握销售的命脉。这两本书，就是你通往销售巅峰的捷径。

四、普通人如何成为销售Top10%？

成为销售Top10%，并不是天赋异禀，而是方法得当。罗杰·道森的这套理论，已经被无数销售人员验证过，效果显著。

你可以从以下几个方面入手：第一，学习谈判技巧，让自己在对话中更有底气；第二，掌握成交策略，让每一次对话都有结果；第三，不断练习，把理论转化为实战能力。

别再羡慕那些“销售冠军”，他们也曾是普通人。只要你愿意花时间去学、去练，你也可以成为那个“被客户追着买”的人。

如果你正在寻找一本真正能提升销售能力的书，《优势谈判》+《绝对成交》+《掌控谈话》这三本，绝对是你的不二之选。它们不仅内容扎实，而且语言通俗易懂，适合所有想在销售领域突破自我的人。