外贸术语大全，拒绝摆烂！手把手教你外贸英语，拯救不会谈生意的你！️

外贸新人必看！你还在因为不懂外贸术语而焦虑吗？这篇文章带你轻松掌握外贸英语，告别沟通障碍，成为外贸谈判高手！从基础术语到专业词汇，一次性搞定，再也不怕客户提问！外贸小白也能快速上手，从此不再害怕接单！

家人们，外贸圈里的术语是不是经常让你头大如斗？ 别急，今天就来一场外贸英语的速成班，保证你看完立马变身谈判高手！先来个自我介绍：我是你的外贸英语小老师，带你一起解锁外贸术语的神秘面纱！‍

首先，我们要从基础开始。比如“FOB”（Free On Board），也就是船上交货价，表示卖方负责将货物运送到指定装运港的船上，之后的风险和费用由买方承担。还有“CIF”（Cost, Insurance and Freight），成本加保险费加运费，意味着卖方负责支付货物的成本、保险费及运输费用至目的港。这些都是外贸交易中最常见的术语，掌握了它们，你就迈出了第一步！

再来聊聊“L/C”（Letter of Credit），信用证，这是外贸交易中最重要的支付工具之一。简单来说，就是银行为买卖双方提供的一种支付保障，确保交易安全。了解这些基本术语，你就可以自信满满地与客户进行初步沟通啦！

接下来，咱们进入实战环节！外贸谈判中，如何巧妙使用术语，让对方感受到你的专业性呢？比如，当对方询问“ETA”（Estimated Time of Arrival），即预计到达时间时，你可以回答：“Our ETA is 15th of this month, with a buffer of 2 days due to potential delays.” 这样不仅显得你准备充分，还能展现出对细节的关注。

另外，“MOQ”（Minimum Order Quantity）最小起订量也是谈判中的重要概念。当你被问及MOQ时，可以这样回答：“Our MOQ for this product is 500 units, but we can negotiate based on the total value of your order.” 这样既能保持底线，又能表现出合作的灵活性。灵活运用这些术语，你的谈判能力绝对能上一个台阶！

最后，咱们来看看这些术语在实际工作中的应用吧！比如，你可能会收到客户的邮件询问“Incoterms”，也就是国际贸易术语解释通则。这时，你可以回复：“We can provide detailed information about Incoterms 2020, which outlines the responsibilities of buyers and sellers in international trade.” 通过这种方式，不仅能展示你的专业知识，还能建立起专业的形象。✨

外贸之路，道阻且长，但只要掌握了这些术语，你就能在国际市场上游刃有余！家人们，赶紧把这些外贸术语记下来，让我们一起在外贸之路上越走越远！